안녕하세요! 오늘도 새로운 책을 소개해드릴게요^^ 요즘 영업과 매출 관리에 대한 관심이 높아지면서, 제대로 된 책 추천 없나 찾던 중에 ‘안개 속 영업을 깨부숴라’라는 책을 만나게 되었는데요. 실리콘밸리에서 검증된 아웃바운드 영업 전략을 한국 현실에 맞게 풀어낸 이 책 덕분에 저도 영업에 대한 관점이 완전히 바뀌었답니다! 콜드콜에 지치고, 맥빠진 영업 방식에 지친 분들에게 특히 추천드리고 싶어요!
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안개 속 영업을 깨부숴라
아론 로스 외
콜드콜 제로, 연매출 1억 달러 달성한 예측 가능한 매출 시스템
목차
- 추천사
- 서문
- 한국어판 서문
- 옮긴이의 말
- 1장. 1억 달러 매출은 어떻게 만들어졌나
- 2장. 콜드콜 2.0: 전화 없이 영업 속도…
- 3장. 콜드콜 2.0 실행 로드맵
- …
처음엔 솔직히 말하면 ‘예측 가능한 매출 시스템’이라길래 좀 딱딱하고 지루하지 않을까 걱정했어요. 그런데 책장을 넘길수록 아론 로스가 세일즈포스에서 콜드콜 제로로 연 1억 달러 매출을 올린 이야기에서부터, 고객을 단순히 찾는 게 아니라 ‘선별’해서 접근하는 이상적 고객 프로필(ICP) 만들기까지, 실질적인 방법들이 하나하나 정리되어 있어서 깜짝 놀랐죠. 저도 영업을 직접 해본 적은 많지 않지만, 일하는 중에 왜 기대한 성과가 안 나올까 늘 답답했거든요. 그런데 이 책을 읽고 나서야 서버 뒤에서만 맴도는 안개 같은 방법론에서 벗어나, 분명한 목표와 절차가 필요하다는 걸 깨달았어요. 콜드콜 2.0이라는 신개념 영업기법은 사실 세 줄짜리 간결한 이메일이 주축이라는 게 참 인상 깊었어요. 직접 이메일 템플릿을 참고해보니 어렵지 않고 빠르게 리드를 끌어낼 수 있겠더라고요. 저와 같은 1인 사업자나 작은 팀에도 충분히 적용 가능할 것 같아서 더욱 마음에 들었습니다. 그리고 무엇보다도 가장 좋았던 점은 숫자와 지표를 기준으로 ‘예측 가능한 매출’을 만들어낸다는 확실한 자신감이 뒷받침되어 있다는 거예요. 이젠 ‘운 좋은 한 방’에 기대지 않고 데이터와 시스템으로 영업 효율을 극대화할 수 있다는 점에서, 저뿐 아니라 영업 현장에서 고민하는 모든 분들에게 꼭 필요하다는 생각이 들었답니다. 책 추천을 정말 신중히 하는 저로서도 이만한 책은 많지 않아요. 읽는 내내 다른 책들보다 현실 적용성이 뛰어나다는 점에서 여러 번 펼쳐보게 될 것 같아요. 특히 창업자나 B2B 영업 담당자가 이 책에서 많은 인사이트를 얻을 수 있을 겁니다. 콜드콜로 지치신 분들이나 ‘운빨 영업’을 벗어나고 싶은 모든 분들께 추천해드리고 싶네요.
저자 ‘아론 로스 외’에 대하여
Aaron Ross 실리콘밸리의 세일즈 혁신가. 『안개 속 영업을 깨부숴라(Predictable Revenue)』 와 후속작 『불가능에서 필연으로(From Impossible To Inevitable)』의 저자로, 현재 세일즈 어드바이저, 강연자, 기업 자문역으로 활동 중이다. 세일즈포스에서 콜드콜 없이 1억 달러 매출 창출 시스템을 구축한 주역으로, 그의 방법론은 Twilio, Salesforce, Zenefits 등 수많은 SaaS 기업의 성장 엔진이 되었다. ...
막연했던 영업 전략을 구체적인 시스템으로 바꾸는 방법을 알고 싶다면, 이 책은 최고의 선택일 거예요. 『안개 속 영업을 깨부숴라』는 단순한 책 추천을 넘어 실무에서 즉시 적용 가능한 노하우를 듬뿍 담고 있어, 읽고 나면 분명히 영업에 자신감이 붙을 겁니다. 저도 앞으로 사업 방향을 수정하고 매출 관리에 많은 도움을 받을 거라 확신해요. 영업이 안개 속을 헤매는 것처럼 느껴졌다면 이 책으로 그 안개를 깨부숴 보세요! 진짜 강력 추천합니다!
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