안녕하세요! 오늘도 새로운 책에 도전해보았습니다:) 이번에 읽은 책은 한스 게오르크 호이젤 박사의 신경마케팅 분야 최고 권위작 『뇌, 욕망의 비밀을 풀다』입니다. 경제/경영 분야에서 47위에 오른 이 책은 인간의 뇌 속에 숨겨진 구매욕망과 무의식을 파헤치며, 마케팅 전략에 깊은 통찰을 주죠. 평소 마케팅에 관심이 많았는데, 이 책 추천을 받고 읽게 되었는데요, 정말 흥미로운 내용이 많더라고요.
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뇌, 욕망의 비밀을 풀다
한스 게오르크 호이젤
인간의 뇌 속에 숨겨진 구매욕망에 답이 있다!
목차
- 개정판 서문_ 인간의 뇌 속에 숨겨진 구매욕…
- 시작하며_ 마케팅 신화와 작별할 시간
- Part 1 고객이 제품을 구매하는 이유
- Chapter 01 뇌 연구, 은밀하게 숨어…
- Chapter 02 고객의 뇌 속에 숨겨져 …
- Chapter 03 상품과 시장의 무의식적인…
- Chapter 04 머릿속에서 구매결정이 진…
- …
신경마케팅이라고 하면 다소 어렵게 느껴질 수도 있는데, 한스 게오르크 호이젤 박사가 쓴 이 책은 오히려 뇌 연구를 통해 우리가 왜 특정 제품을 선택하는지, 무의식이 어떻게 우리 경제활동을 조종하는지 친절히 설명하고 있어요. 특히 ‘림빅R 맵’이라는 모델을 활용해 고객의 성격과 감정을 7가지 유형으로 나누고 각각의 구매 동기를 분석하는 점이 인상적이었죠. 저는 책을 읽는 내내 실제 마케팅 현장에서 어떻게 쓰일지 상상하며 흥미롭게 읽었답니다. 예를 들면, 펩시콜라와 코카콜라의 브랜드 선호 차이를 뇌 과학적으로 분석한 사례는 정말 놀라웠어요. 단순히 맛의 차이가 아니라, 브랜드에 대한 뇌의 반응이 구매를 결정한다는 점에서는 무릎을 탁 치게 되더군요. 또 여성과 남성의 뇌 반응 차이, 나이별 소비 패턴 등도 현실에서 많은 마케팅 전략에 적용된다니, 무의식의 힘이 참 대단하다는 걸 다시 깨달았습니다. 사실 저도 이 책을 접하기 전까지는 빅데이터만 제대로 활용하면 된다고 생각했었는데, 인간의 뇌 속 욕망과 감정을 이해하지 못하면 진짜 소비자를 잡기 어렵다는 생각이 들었어요. 이만큼 체계적이고 실용적인 책 추천은 쉽지 않을 것 같습니다. 읽는 내내 뇌과학과 마케팅의 만남에 진한 감동과 재미를 느꼈습니다.
저자 ‘한스 게오르크 호이젤’에 대하여
심리학 박사학위를 취득한 독일의 유명 경제학자로 뇌과학, 마케팅, 경제학을 접목한 신경마케팅 분야의 최고 권위자이다. 치밀하고 과학적인 뇌 연구와 그 성과를 바탕으로 저자가 개발한 LimbicR 모델은 기업과 개인이 매출을 늘리고 합리적인 마케팅 및 브랜드 전략을 짤 수 있도록 돕는, 세계에서 가장 뛰어난 도구로 평가받고 있다. 이 모델을 활용함으로써 많은 기업들이 현장에서 매출 증대 효과를 직접 검증해 보였다. 현재 저자는 세계적인 제조회사, 통신사, 무역회사, 은행 등의 자문 역할을 맡고 있으며 국제 행사에 가장 많이 초청받는 기조 연설자 중 한 명이다. 15년 넘게 신경심리학 및 뇌 연구에 몰두해온 저자는 수천 건의 뇌 연구 결과를 실제 사례와 접목해 설득력 있는 통계와 지표들을 도출했다. 이를 근거로 뇌와 마케팅의 직간접적 관계의 수수께끼를 푸는 데 집중했으며, 그 결과물인 《뇌, 욕망의 비밀을 풀다》는 2010년 독일 최고의 마케팅 책으로 선정되었다. 이 책은 ‘우리가 알지 못하는 사이 무의식은 인간의 경제활동을 어떻게 조종할까?’라는 의문에서 시작됐으며, 다양한 뇌 연구를 통해 소비자의 마음을 꿰뚫는 지름길을 밝혀냈다. 나아가 회사의 성공적인 브랜드 전략, 마케팅 콘셉트, 서비스 프로세스, 판매 전략을 짤 수 있는 실질적 방법들과 현장에 바로 적용할 수 있는 수많은 힌트를 제공한다. 국내 출간 저서로는 《이모션》Emotional Boosting이 있다. 홈페이지 www.haeusel.com
이 책 『뇌, 욕망의 비밀을 풀다』는 특히 마케팅 초보자부터 전문가까지 폭넓게 추천하고 싶은 책 추천입니다. 제가 읽으면서 왜 이 책이 경제/경영 분야 47위에 올랐는지 알게 되었죠. 인간의 뇌와 무의식, 그리고 소비욕망에 대한 깊은 통찰이 담겨 있어 실제 사업이나 마케팅을 고민하는 분들에게도 큰 도움이 될 겁니다. 앞으로도 이 책에서 배운 지식을 바탕으로 꾸준히 마케팅 공부를 해보려 합니다. 읽어보시면 분명 뇌와 욕망에 숨겨진 비밀이 여러분에게도 새롭게 다가올 거예요!
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