안녕하세요! 오늘은 정말 재미있고 유익한 책을 소개해드리려고 해요. 평소 마케팅과 스타트업에 관심이 많아서 여러 책을 접해보곤 하는데요, 이번에 러셀 브런슨의 『마케팅 설계자』를 읽고 완전 빠져버렸답니다. 혹시 여러분도 자동 수익 시스템을 고민 중이라면, 이 책은 정말 강력한 책 추천으로 자리할 거예요. 처음에는 ‘퍼널’이라는 말이 생소했지만, 읽다 보니 왜 이렇게 중요한지 몸소 깨달았답니다.
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마케팅 설계자
러셀 브런슨
미국 마케팅 업계의 새로운 구루
자동 수익을 완결한 퍼널 해커
러셀 브런슨이 온다!
온라인 비즈니스 설계자를 위한
‘스타트업의 과학’ 시리즈 1권 첫 출간!
목차
- 추천의 말
- 책머리에
- 서문
- PART 1 공식 이해하기
- – 강력한 시스템을 이루는 필수 요소들
- SECRET 0 퍼널이란 무엇인가
- …
책을 읽다가 특히 기억에 남는 부분 중 하나는 러셀이 어린 시절 정크메일에 빠져들게 된 이야기였어요. 그게 단순 취미가 아니라, 그의 마케팅 DNA를 만든 시작점이었네요. 제 경험과 맞닿아 있는 부분도 많았어요. 저도 광고를 집행할 때마다 방문자 수는 많아도 구매 전환율이 낮아 고민했거든요. 그런데 이 책에서 알려주는 퍼널 시스템은 방문자의 구매 여정을 단순하고 명확하게 설계해서 혼란 없이 구매를 이끌어내는 방법을 알려줍니다. 특히 맥도날드 드라이브스루 사례는 너무 인상 깊었어요. 주문하면서 자연스럽게 메뉴를 업그레이드하도록 유도하는 그 ‘가치 사다리’ 전략은 모든 비즈니스에 적용할 수 있겠더라고요.
이 책은 단순한 마케팅 이론서가 아니에요. 러셀 브런슨이 실제로 수많은 테스트와 실험을 거쳐 체득한 전략들을 체계적으로 설명하고, 누구나 적용할 수 있게 친절하게 안내해주죠. 개인적으로 ‘후크, 스토리, 제안’ 세 가지 요소가 매력적이었는데, 이것만 잘 활용해도 고객의 마음을 사로잡을 수 있다는 점에서 신선한 충격을 받았답니다.
저처럼 마케팅 초보자부터 전문가까지 모두에게 도움이 될 수 있는 내용이라서, 가끔은 다시 꺼내어 보면서 실천하는 중이에요. 그리고 ‘책 추천’이라는 키워드를 꼭 담아 말하고 싶은 건, 정말 현장에서 곧바로 활용 가능한 노하우가 가득하다는 점입니다. 복잡한 이론보다는 실무 중심의 가이드가 필요하다면 이만한 책이 없을 거예요.
저자 ‘러셀 브런슨’에 대하여
Russel Brunson 1000억 원 규모의 마케팅 플랫폼 기업 ‘클릭퍼널스닷컴ClickFunnels.com’의 설립자이자 대표다. 잠재고객이 구매하기까지 판매의 모든 순간을 치밀하게 설계한 퍼널 시스템을 내놓으며 100만 명이 넘는 기업가 추종자를 거느리고 있다. 덕분에 퍼널의 마스터로서 미국 마케팅 업계의 새로운 구루로 알려졌다. 열두 살 때 텔레비전 심야 광고에 매혹된 후로, 광고와 세일즈에 관한 모든 것에 중독적으로 빠져들었다. 대학 시절에는 감자총 만드는 DVD를 포함해 상상할 수 있는 모든 것을 판매하겠다는 야심으로 온라인 비즈니스에 도전했고, 졸업 전 10억 원의 매출을 올리기도 했다. 한 가지에 빠지면 끝을 보는 마케팅 너드인 그는 대학 시절 미국 주 대회에서 우승을 거머쥔 레슬링 선수이기도 했다.
『마케팅 설계자』는 온라인 비즈니스에 뛰어들고 싶거나, 마케팅 전반을 체계적으로 배우고자 하는 분들에게 정말 강력한 책 추천 도서입니다. 퍼널과 가치 사다리 같은 개념을 이해하면서, 저 역시 사업에 새로운 활력을 불어넣을 수 있었어요. 마케팅이 단순히 광고 몇 개 띄우는 일이 아니라 고객과의 긴 여정을 섬세히 설계하는 작업임을 다시 한번 깨닫게 해준 책이었습니다. 앞으로도 이 책을 여러 번 읽으며 제 마케팅 실력을 더 다듬어갈 예정입니다. 저처럼 새로운 시스템을 제대로 배우고 싶다면 꼭 한번 읽어보세요!
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