안녕하세요! 오늘도 새로운 책에 도전해보았습니다:) 로버트 치알디니의 ‘설득의 심리학 1’을 읽으면서 설득이라는 주제에 완전히 빠져들었답니다. 세상에는 수많은 자기계발서가 있지만, 이 책은 그중에서도 특별히 강력한 설득의 원칙들을 다루고 있어서 더더욱 흥미가 생기더라고요. 평소에 설득에 관한 책 추천을 고민하는 분들이라면 이 번역판은 꼭 한번 눈여겨 보시길 바랍니다~
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설득의 심리학 1(20주년 기념 개정증보판)
로버트 치알디니
초판 출간 이후 37년 동안 44여 개 언어로 번역되며,
전 세계 누적 판매 500만 부를 돌파한 ‘비즈니스의 고전’
변화를 읽고 마음을 끌어당기는 우리 시대 최고의 자기계발서
『설득의 심리학』이 20주년 완전 개정판으로 돌아왔다!
목차
- PART 1 설득의 무기
- 누르면, 작동한다
- 의사결정의 지름길
- 부당이득을 취하는 사람들
- 주짓수의 기술
- PART 2 상호성 원칙
- 상호성의 작동 방식
- …
책을 읽으며 가장 인상적이었던 부분은 설득의 7가지 원칙을 이론뿐만 아니라 현실에서 어떻게 접목하는지 상세하게 알려준다는 점이었어요. 특히 상호성, 권위, 연대감 등의 개념을 소개하며 실제 상황에서 어떻게 내 의사결정과 행동에 영향을 미치는지 사례가 생생하게 다가왔습니다. 저는 평소 회의나 협상에서 쉽게 ‘네’라고 대답하는 습관이 있었는데, 이 책을 읽고 나서는 그 무의식적인 행동기제가 설득의 무기라는 사실에 눈을 떴죠. 그동안 남에게 쉽게 휘둘리고 있었다는 생각에 살짝 아찔하기도 했어요. 동시에 ‘책 추천’이라는 말이 자연스럽게 떠오를 만큼, 자기계발 분야에서 큰 도움이 되는 내용을 가득 담고 있답니다. 의사결정을 좀 더 현명하게 내리고 싶다면 이 책은 필독서라 할 수 있습니다. 또 책에서 다루는 심리학적 설득 원칙은 일상적인 관계뿐만 아니라 직장에서도 큰 힘을 발휘해요. 사소한 부탁부터 중요한 협상까지 이 책에서 배운 설득 기술을 활용하면 분명 긍정적인 변화를 경험하게 될 겁니다. 저도 글을 쓰고 블로그를 운영하면서 ‘책 추천’을 많이 하지만, 이 책은 감히 자신 있게 추천할 만한 명작이에요. 단순히 지식을 전달하는 것이 아니라 살아 숨 쉬는 설득의 전략을 알려준다는 점이 가장 큰 매력이죠. 책을 덮고 난 후 도전하고 싶은 마음과 함께 약간은 무거운 마음도 들었는데요, 내가 앞으로 어떤 방식으로 타인과 소통할지 새삼 고민하게 됐어요. 개인적으로, 자기계발과 인간관계 역량을 키우고 싶은 분들에게 강력히 ‘책 추천’하고 싶습니다.
저자 ‘로버트 치알디니’에 대하여
Robert B. Cialdini 애리조나 주립대학교 심리마케팅학과 명예교수로, 노스캐롤라이나 대학교에서 박사 학위를 받았으며 컬럼비아 대학교에서 박사후과정을 밟았다. 그 후에 오하이오 주립대학교, 캘리포니아 대학, 아넨베르그 커뮤니케이션 스쿨, 스탠퍼드 경영대학원에서 방문연구원을 거쳤다. 치알디니 박사는 설득의 과학을 연구하는 데에 전 생애를 보내며 설득과 순응, 협상 분야에서 전문가로서 세계적 명성을 얻었다. 그의 저서는 총 700만 부 이상이 판매되었으며 44개 언어로 번역되어 전 세계 독자들에게 일과 삶 모두를 좀 더 효과적으로 즐기는 방법을 알려줬다. 그중에서도 비즈니스맨의 교과서라고 불리는 《설득의 심리학 1》은 500만 부의 판매고를 올렸고, 경영학과 행동과학에서 지난 50년간 가장 중요한 책으로 평가받는다. 이처럼 그의 최첨단 심리과학 연구가 세계적으로 인정받으면서 로버트 치알디니는 ‘설득의 대부’로 인정받았다. 현재 그는 인플루언스 앳 워크의 대표이자 CEO를 맡아 윤리적 설득 훈련, 기업 기조연설 프로그램 등의 활동을 이끌어가고 있다. (www.influenceatwork.com/)
이 『설득의 심리학 1(20주년 기념 개정증보판)』은 단순히 자기계발 분야 21위라는 순위를 넘어서 이상적인 설득의 ‘무기’로 자리매김했습니다. 읽으면서 얼마나 많은 상황에서 내가 쉽게 설득당했는지 깨닫게 되어 반성도 했고, 앞으로는 더 현명한 선택을 할 수 있을 거란 기대도 생겼어요. 설득을 배우고 싶은 사람이라면 누구나 한번쯤 읽어보면 좋겠습니다. 서점에 가도, 블로그에 ‘책 추천’ 글을 쓸 때도 이만한 책은 흔하지 않다고 생각해요. 저 역시 여러 번 다시 읽을 생각이고요. 여러분도 자신과 타인 사이, 특히 직장이나 일상에서 주도권을 쥐고 싶다면 이 책을 ‘책 추천’ 목록에 꼭 추가하시길 바랍니다!
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