『협상의 기술 1』, 자기계발 분야 63위의 명저 속 책 추천을 담아내다

안녕하세요! 오늘은 협상에 관한 책을 소개해보려 합니다 🙂 허브 코헨의 『협상의 기술 1』은 협상의 달인이자 50년 경력 전문가가 알려주는 실제 협상 노하우가 가득 담긴 책인데요. 저처럼 평소 협상에 약간 두려움을 느끼거나 자신감이 부족했던 분들에게 강력히 권하는 책 추천입니다. 이 책을 읽으면서 협상이란 단순히 나쁜 사람들만 하는 다툼이 아니라 우리 일상 곳곳에 숨어있는 누군가와의 소통 방법이라는 생각이 들었습니다.

이 책이 마음에 든다면 할인된 가격으로 바로 구매하세요!

협상의 기술 1

허브 코헨

목차

• 머리말. 협상, 원하는 것을 얻는 기술
• 1부. 협상으로 이루어진 세상
• 1. 협상이란 무엇인가
• 2. 세상에 불가능한 협상은 없다
• 3. 협상의 세계에 발 들여놓기
• 2부. 협상을 좌우하는 3가지 변수
• …

세상은 거대한 협상 테이블이라는 허브 코헨의 말에 저도 깊이 공감했습니다. 일상 속에서 가족과, 직장 동료와, 심지어는 낯선 판매인과도 하루에도 몇 번씩 협상하고 있다는 사실을 새삼 깨달았거든요. 책에서는 협상이라는 기술을 좌우하는 세 가지 요소, 힘과 시간 그리고 정보를 강조합니다. 특히 힘은 상대방에게 내가 가진 능력을 믿게 만들어야 한다고 해요. 이런 부분에서 저는 예전에 중고차를 살 때 엄청 주눅 들어 쉽게 포기했던 경험이 떠올랐습니다. 그땐 상대방의 말만 듣고 제 입장을 잘 표현하지 못해 결국 원하는 바를 못 얻었죠. 하지만 이 책에서 소개된 ‘집요함’과 ‘시간의 활용’에 대해 배우고 나서는 조금 달라졌습니다. 급하게 결정을 내리지 않고 마감 시한을 전략적으로 활용하는 법, 상대방의 정보를 끝까지 캐내는 법이 무척 신선했어요. 협상은 결국 상대방과 싸움이 아니고 서로 윈윈하는 방법을 찾는 과정이라는 점도 큰 깨달음이었습니다. 허브 코헨은 전 세계 정부기관, 법무부, FBI 그리고 CIA에서도 그의 협상 기술을 인정받은 걸 보면 그의 말 한마디 한마디가 신뢰가 갔습니다. 이 책은 협상에 관한 깊은 통찰과 함께, 꼭 알아야 하는 실전 기술들이 생생하게 녹아 있어 읽는 내내 푹 빠졌어요. 솔직히 책 추천을 자주 하지만 이런 책은 드문데, 협상에 관한 자신감을 얻고 싶으시다면 꼭 한번 읽어보시기를 바랍니다!

저자 ‘허브 코헨’에 대하여

Herb Cohen
20대 초반 뉴욕대학교 로스쿨 재학 시절 보험회사 손해사정인으로 첫 경력을 시작해 사고 당사자들 간 합의를 이끌어내는 데 발군의 실력을 발휘했다. 이때의 성과를 바탕으로 1963년 보험회사의 전폭적인 지원 아래 변호사와 손해사정인을 위한 협상 프로그램을 개발하고 그들에게 협상 기술을 강의하면서 협상 전문가의 길로 들어선다.
이후 협상 컨설턴트로서 IBM과 제록스 등 글로벌기업에서 무역협정 및 인수합병 전략을 세우고, 미국 법무부, CIA, FBI 등 정부기관에서는 인질 협상 프로그램을 개발했다. 이란의 미 대사관 직원 인질 사건, 페루의 일본 대사관 점거 사건 등 전 세계의 이목이 쏠린 사건을 해결하는 데 깊숙이 관여했으며, 미시간대학교 경영대학원 교수를 지냈다.
《허브 코헨의 협상의 기술 1》은 전 세계의 크고 작은 수백 건의 협상을 성공적으로 이끈 ‘협상의 왕’ 허브 코헨의 경험과 원칙이 집약된 부동의 협상학 교과서이다. 〈뉴욕타임스〉 〈월스트리트저널〉 〈비즈니스위크〉 〈LA타임스〉 베스트셀러로 전 세계 30개 언어로 번역 출간되었다.

이번에 허브 코헨의 『협상의 기술 1』을 읽으면서 협상이란 게 무조건 승패를 겨루는 전쟁이 아니라, 서로가 원하는 것을 이해하고 함께 얻는 길이라는 생각이 들어 책 추천을 또 한번 자신 있게 하게 되네요. 협상 능력이야말로 우리 인생을 풍요롭게 하고 삶의 질을 높이는 데 큰 영향을 준다는 점에서 이 책은 자기계발 분야에서도 반드시 거쳐야 할 필독서입니다. 저는 앞으로도 이 책의 가르침을 되새기면서 복잡한 상황 속에서도 당황하지 않고 지혜롭게 협상할 수 있도록 노력할 생각입니다. 여러분도 이 책 추천을 통해 협상의 기술을 마스터해 인생을 한층 더 주도적으로 살아가시길 바랍니다! 정말 강력 추천드려요.

이 책이 마음에 든다면 할인된 가격으로 바로 구매하세요!

📚 다른 책도 둘러보세요